تحاول الكثير من الشركات العالمية التغلب على منافسهم الأكبر على الإطلاق أمازون من خلال توفير منصة تمكن العملاء من الشراء من مكان واحد، حيث تم اعلان التعاون بين Office Depot مع عملاق التجارة الإلكترونية الصيني Alibaba ، حيث تأمل الشركتان الاستفادة من نقاط القوة الأخرى لكسب أصحاب الشركات الصغيرة الأمريكية،هذه الشراكة تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة للدخول إلى سوق الأعمال التجارية بين الشركات B2B.
تقوم الشركتان بإطلاق متجر على الإنترنت يحمل علامة تجارية مشتركة ، بالإضافة إلى التعاون في تجديد خيارات دعم العملاء والتوزيع والتنفيذ. ستتمكن الشركات الأمريكية من الوصول إلى قناة مبيعات جديدة لبيع منتجاتها على مستوى العالم من خلال Alibaba.com.
يأمل أوفيس ديبو و علي بابا أن يفوزا بأصحاب الأعمال من خلال الراحة التي يوفرها متجر واحد ، ودمج منصة علي بابا العالمية B2B مع تجربة أوفيس ديبوت الأمريكية.
“أعتقد أنه لا يوجد مصدر واضح وموثوق وودي للأعمال الصغيرة اليوم” ، هذا ما قاله الرئيس التنفيذي لشركة ديبوت جيري سميث لمجلة بيزنس إنسايدر. “لن نذهب إلى علامة تجارية خاصة ، ولن نتخلى عن بيانات العملاء. وسنوفر لهم منصة لنجاحهم.”
زادت أهمية التجارة الإلكترونية وتبادل الأعمال التجارية في أوفيس ديبو بعد تعيين سميث في الشركة في عام 2017. ومنذ أن تولى سميث منصبه ،ازدادت الأعمال التجارية بشركة اوفيس ديبو إلى 61 % بعد أن كانت 49%. وقال سميث إنه يأمل في زيادة هذا الرقم في السنوات القادمة. الجدير بالذكر أن عدد متاجر أوفيس ديبو البالغ عددها 1350 متجر ستعطي علي بابا ميزة مختلفة لـ علي بابا.
وقال جون كابلان ، مدير أعمال مجموعة “علي بابا” في أمريكا الشمالية: “يتمتع أوفيس ديبو بعلامة تجارية مذهلة تثق بها الشركات الصغيرة هنا في الولايات المتحدة. فكل شركة في الولايات المتحدة لديها علاقة مع أوفيس ديبو”.
تجربة علي بابا في التجارة الإلكترونية تضاعفت في الصين ، ودمج الأعمال التجارية للشركات التي تستخدم التجارة الإلكترونية والتجارة التقليدية بمشاريع مثل سلسلة التقنية الثقيلة هيما. تتيح صفقة أوفيس ديبوتسمح وصول علي بابا لمواقع بروك اند مورتر ،اند موتر ، بعد مرور 20 عام على انطلاقها في الولايات المتحدة.
عالمياً ،تشير تقارير لجنة التجارة الدولية الامريكية أن التجارة الإلكترونية من تبادل الاعمال التجارية وصلت لـ 23.9 تريليون دولار ، وكان نصيب الأسد لشركات التجارة الإلكترونية العملاقة مثل علي بابا وأمازون .حيث بلغت مبيعات أمازون الأعمال المختص بتبادل الأعمال التجارية لـ 10 مليار دولار سنويا وفقاً لاعلان الشركة عام 2018، كما تتطلع الشركة الى تجاوز الـ 25 مليار دولار عام 2021.
في الوقت نفسه ،انتقدت الكثير من الشركات التي تبيع منتجاتها في أمازون من نشاط أمازون كسوق ومنافس في نفس الوقت.
